📢 Grupo internacional de brokers marítimos y de seguros, con presencia en Europa y América, especializado en el sector marítimo-logístico busca un/a Maritimista de Desarrollo de Negocio para una de las empresas del grupo.
Su labor/ misión incluye es ampliar la base de clientes —incluyendo armadores, fletadores, navieras, operadores portuarios, consignatarios, transitarios y empresas de logística marítima— mediante una combinación de conocimiento técnico-marítimo, análisis de riesgos y habilidades comerciales.
Responsabilidades principales:
👉🏼 Prospección comercial del mercado marítimo español, identificando potenciales clientes y líneas de negocio alineadas con los productos de la aseguradora.
👉🏼 Desarrollo, mantenimiento de relaciones estratégicas con armadores, operadores, brokers, clubes P&I, navieras, terminales, asegurados corporativos y asociaciones marítimas.
👉🏼 Presentación y promoción de soluciones aseguradoras (casco y máquina, P&I, carga, responsabilidad civil marítima, riesgos portuarios y logísticos, entre otros).
👉🏼 Análisis técnico y de riesgo para adaptar productos existentes o proponer nuevas coberturas según las necesidades del sector.
👉🏼 Participación en reuniones, ferias y foros marítimos en España para fortalecer la presencia de la aseguradora.
👉🏼 Elaboración de propuestas comerciales y apoyo en la negociación de contratos y renovaciones.
👉🏼 Monitoreo continuo de tendencias del mercado, regulaciones y oportunidades emergentes en el ámbito portuario y marítimo.
👉🏼 Gestión de relaciones postventa, garantizando un servicio continuo y fortaleciendo la fidelización del cliente.
Requisitos del puesto
➡️ Formación en Derecho Marítimo, Náutica, Ingeniería Naval, Transporte Marítimo, Administración o áreas afines. Cierto Conocimiento Legal.
➡️ Experiencia en sector asegurador marítimo, brokers, P&I, operaciones portuarias o empresas navieras.
➡️ Conocimiento del mercado marítimo español: puertos, actores clave, regulaciones y dinámicas comerciales.
➡️ Perfil comercial orientado a resultados, con habilidad para generar confianza en entornos técnicos.
➡️ Excelente capacidad de comunicación, negociación y desarrollo de relaciones.
➡️ Conocimiento del inglés (nivel C1); otros idiomas valorables.
➡️ Disponibilidad para viajar a puertos y centros logísticos en España, así como a Londres con cierta frecuencia.
Competencias clave:
👌🏽 Visión comercial estratégica
👌🏽 Conocimiento técnico del sector marítimo
👌🏽 Negociación y creación de relaciones de alto valor
👌🏽 Análisis de riesgos y soluciones aseguradoras
👌🏽 Autonomía y proactividad
👌🏽 Comunicación efectiva y enfoque en el cliente Experiencia requerida:
👌🏽 Experiencia previa demostrable al menos de 3 años en puestos similares
Requisitos:
Conocimiento avanzado en ofimática (Paquete de Office [Microsoft 365] completo, y sobre todo con experiencia demostrable en Excel).
En orden de prioridad
📍 Excell
📍 Word
📍 Outlook
📍 Teams
📍 Sharepoint
Disponibilidad inmediata.
Salario: A convenir con la empresa y según experiencia demostrable.
🏢 Ubicación del puesto: Madrid.
