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Broker Náutico - 2ª Edición

Broker Náutico - 2ª Edición

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CURSO VIRTUAL EN VIVO

Duración: 11 Nov. 2024 - 21 Nov. 2024
Idioma: Español
Horas: 24
Precio: 620€ (+ IVA en su caso)
Un  curso demandado
Objetivos
Perfil del alumno
Programa
Claustro
Acceso a Blue UpDate
Duración y precio

El sector de la náutica se ha consolidado en los últimos tiempos como un ámbito sectorial con un desarrollo y un potencial prometedores, encontrándose en la actualidad en plena expansión.

Según la Asociación Nacional de Empresas Náuticas ANEN, el 2021 y 2022 han sido dos años clave para el crecimiento exponencial de la náutica. Este año 2023 se ve una evolución más moderada, pero siguiendo con la tendencia de consumo de los años anteriores.

La cartera de pedidos de los astilleros de grandes esloras se ha incrementado considerablemente, llegando a tener listas de espera de varios años; a su vez los astilleros de pequeñas y medianas esloras también están teniendo esta tendencia, que se evidencia en los salones náuticos, en los que la mayoría de sus expositores han vendido gran parte de su stock.

Por este motivo, el Instituto Marítimo Español (IME) en colaboración con la Asociación Nacional de Empresas Náuticas (ANEN), unen esfuerzos para ofrecer un curso que permita dotar al profesional del contenido necesario para actualizar y mejorar sus conocimientos técnicos y prácticos en el ámbito de la intermediación o venta de embarcaciones.

 

Este curso desarrolla los conocimientos y capacidades necesarios para:

  • Analizar el mercado y las tendencias de consumo
  • Identificar los procedimientos contractuales en la venta
  • Diferenciar la tipología de contratos y sus peculiaridades
  • Aprender las técnicas y métodos de venta de embarcaciones
  • Adquirir la capacidad de desarrollar soluciones a los problemas relacionados con la intermediación.
  • Alcanzar conocimientos suficientes para poder asesorar en materia náutica.
  • Conocer las herramientas de marketing con las que se trabaja en el sector náutico.

Este curso está orientado especialmente a gerentes y personal de los departamentos comercial y de gestión adscritos a empresas náuticas, concesionarios o dealers, astilleros, varaderos, ingenierías, empresas de servicios comerciales, distribuidores de producto náutico, gestorías, etc.

También está enfocado a aquellos estudiantes interesados en esta área o que quieran acceder a dicha profesión. En definitiva, se dirige a quienes deseen ejercer con garantías suficientes en la actividad de bróker náutico, perfeccionar o actualizar sus conocimientos en las áreas del asesoramiento, gestión e intermediación náutica y empresas gestoras de éstas.

Visión general

  • Situación del mercado nacional y europeo
  • Tendencias de consumo

Enfoque Jurídico-Fiscal

  • Abanderamiento y registro
  • Fiscalidad en la Compra-Venta
  • Contrato de Compra-Venta y de Refit
  • Titulaciones internacionales y nacionales

Finanzas

  • Herramientas de financiación

Dimensión Comercial y postventa

  • Estrategia de ventas
  • Marketing digital
  • Marketing ferial y salones náuticos
  • Comunicación náutica
  • Gestión de Postventa

Seguros

  • Mercado asegurador
  • Aspectos Técnicos

Profesores del Curso

Jaime Albors

Asociado Principal Albors Galiano Portales

 

Francisco Javier Benítez

Jefe de Área de Formación Marítima. Subdirección General de Seguridad, Contaminación e Inspección Marítima​​. Dirección General de la Marina Mercante

 

Sonia Barbeira

Jefa del Área funcional de náutica de recreo. S.G. de Seguridad, Contaminación e Inspección Marítima. Dirección General de la Marina Mercante

Yulia Bilokur

Broker en Royal Spanish. Yacht Consultancy

Paula Camps

Directora de Paula Camps Marketing Ferial

 

Jordi Carrasco

Secretario General de la Asociación Nacional de Empresas Náuticas (ANEN)

 

Fernando Giquel

Director Gerente Comercial & Postventa & Almacén Área Fuerabordas & Embarcaciones en Touron Náutica

 

Víctor González

Director Director de Yamaha Motor España

 

Carmen Herrero

Responsable de Comunicación de ANEN (Asociación Nacional de Empresas Náuticas)

 

Silvia León

Coordinadora Suscripción Empresas. Multirriesgos, Transportes y Flotas. Dirección General Territorial de Cataluña-Baleares, MAPFRE

 

Luis Mas

Director General de Motyvel Yachts

 

Oriol Mas

Desarrollo de Negocio en Motyvel Yachts

Daniel Rodríguez Calvete

Jefe de Registro Marítimo Marítimo Central. Dirección General de la Marina Mercante

 

Diego Sánchez

Director de Área Servicio Post-Venta y Almacén en Touron Náutica

 

Salvador Sancho

Socio Director en SYS Finance

Carlos Sanlorenzo

Asociado Principal en Albors Galiano Portales

 

Miguel Ángel Serra

Fundador de Legal Ley+

 

José Luis Vázquez

Director Técnico del Área de Cascos, en Criteria, Insurance Claims & Loss Adjusters

Los alumnos podrán conectarse gratuitamente a la plataforma de contenidos “Blue UpDate” donde podrán descargar la documentación del curso y acceder a contenidos de interés relacionados con el curso y con el sector.

La duración de este acceso gratuito es de 6 meses.

Los alumnos que hayan finalizado satisfactoriamente el curso y tengan una asistencia mínima del 75% recibirán un Diploma, expedido por el Instituto Marítimo Español, acreditando la realización del mismo.

  • El presente curso se desarrolla en streaming (virtual en vivo) a través de la plataforma ZOOM
  • Fechas: del 11 al 21 de noviembre de 2024
  • Horas: 24 h.
  • Horario: de 4-7 pm.
  • El curso tiene un importe de 620 euros (+ IVA en su caso). 20% de descuento para miembros y colaboradores de ANEN.
  • Descuentos especiales para grupos y antiguos alumnos. Consultar condiciones.

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Duración: 11 Nov. 2024 - 21 Nov. 2024
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